《超级营销》品牌增长案例——励士：从0到1，打造新生代二轮骑行轮胎专业品牌

二轮出行市场不断发展，轮胎作为高频使用与替换的核心部件，消费者的选择标准也在发生变化。过去，价格是影响选择的重要因素；如今，随着通勤、外卖配送、长途骑行等场景不断细分，消费者对轮胎的关注逐渐落到更具体的需求上：耐不耐磨、雨天稳不稳、骑行是否安全、续航表现如何。

与此同时，市场中既有国际品牌，也有传统国货和不断进入的新品牌。对于一个从0开始的新品牌而言，如果只是再做一个“轮胎品牌”，很容易进入同质化竞争。基于此，绽略加以《超级营销》品牌增长系统为基础，从品牌战略、产品战略、营销战略三轨展开，为励士构建从品牌定位、价值表达，到产 品规划与市场传播的完整增长基础。

新品牌进入成熟市场，首先要找到自己的位置。通过对行业竞争、消费需求与目标客群的梳理，绽略加发现，城市通勤代步族、外卖及同城运力骑手、骑行爱好者虽然使用场景不同，但对于轮胎存在相对集中的需求：防滑、耐用、安全，以及合理的价格。特别是在雨天、湿滑路面、高频通勤等场景中，轮胎性能直接关系到骑行体验。基于这一市场需求，结合励士自身发展方向，绽略加为品牌明确定位：

励士·轮胎

新生代二轮骑行轮胎专业品牌

“新生代”，建立更年轻、更面向未来的品牌形象；“二轮骑行轮胎”，聚焦具体赛道；“专业品牌”，则明确励士希望长期建立的专业认知。

对于一个新品牌而言，定位的意义不是把概念说得更大，而是主动缩小竞争范围，让市场更快知道励士是谁。抓住雨天场景，让品牌有一个清晰记忆点定位之后，还需要回答消费者为什么选择励士。

轮胎本身具有较强的专业属性，如果一开始就向消费者传递大量技术参数，信息很容易被淹没。因此，绽略加没有从复杂技术切入，而是选择消费者能够直接感知的真实场景——雨天打滑。

由此提炼品牌广告语：

前半句提出真实骑行顾虑，后半句直接给出品牌选择，把消费场景、产品需求与品牌名称建立关联。品牌不需要让消费者一次记住所有优势，而是先让消费者在一个明确需求出现时想到你。对于励士而言，“雨天防滑”就是建立品牌认知的重要入口。

从定位到信任，建立品牌信任状

新品牌仅仅“说自己好”是不够的，还要回答消费者：凭什么相信你？

因此，围绕励士已有基础，绽略加进一步梳理三大品牌信任状：

通过行业经验、产品认证与测试支撑品牌的专业表达，让“安全”“专业”从品牌主张变成更具体的信任依据。由此形成一条完整的品牌认知逻辑：

我是谁：新生代二轮骑行轮胎专业品牌；

为什么选我：雨天怕打滑，换胎选励士；

为什么信我：经验、认证与测试共同背书。

从“励士”二字，建立品牌文化内核

品牌既要解决市场认知，也需要建立长期发展的精神内核。

绽略加从“励士”名称本身提炼品牌文化：“励”取励精图治之意，代表专注、坚持与精进；“士”则承载忠诚卫士与士当自强的精神价值。由此形成品牌精神：

励精图治· 忠诚卫士 · 士当自强

并进一步明确：

品牌愿景：成为轮胎行业的标杆品牌

品牌使命：让每一次出发，都笃定前行

品牌价值观：诚信为根· 安全为先 · 质量为本 · 持续创新

品牌人格则被定义为一个沉稳、脚踏实地的工匠：不张扬，但有实力；不花哨，但值得托付。围绕“雨天防滑”的核心价值，品牌故事《为雨天奔跑的人》进一步将骑手雨天出行的真实痛点，与励士对骑行安全的关注连接起来，让产品功能、品牌文化与“雨天怕打滑，换胎选励士”形成统一表达。

品牌视觉与IP打造

围绕“新生代二轮骑行轮胎专业品牌”的定位，以及励士“沉稳可靠、脚踏实地，不张扬但有实力”的品牌人格，绽略加进一步完成了品牌标志、VI视觉体系及品牌IP形象的系统打造。

在品牌标志设计上，“励士轮胎”logo以品牌IP大象形象与力量感标准字为核心进行组合设计，将轮胎行业所强调的安全、耐用、稳定与力量融入品牌视觉之中。通过统一的标志、字体及视觉应用，让励士作为一个全新品牌，在进入市场之初就建立更加鲜明、专业的视觉认知。

在此基础上，绽略加进一步延展品牌VI系统，让品牌视觉能够应用于后续产品、终端及传播触点，使消费者无论在哪里看到励士，都能形成一致的品牌印象。

同时，围绕励士的品牌人格进行IP形象打造。

IP并不是独立于品牌之外的卡通形象，而是品牌性格的视觉化表达。通过IP，将励士“忠诚卫士、可靠守护”的品牌精神转化为更加具象、更容易传播和记忆的视觉资产，为品牌后续面向年轻骑行人群的沟通增加更具亲和力的表达方式。大象本身具有稳重、强壮、可靠的天然联想，与轮胎承载、安全及耐久的产品属性高度契合；同时采用更年轻、亲和的拟人化造型，并结合点赞收拾，传递“品质值得信赖、用户认可”的品牌态度，让品牌在专业之外更具温度与记忆点。

从品牌标志到VI体系，再到品牌IP，最终让励士形成一套能够持续积累的视觉资产，实现从“知道励士是谁”，到“看到符号就能认出励士”的品牌认知深化。

品牌定位最终必须通过产品兑现。对于一个全新品牌而言，一开始就铺设大量产品，不仅容易分散资源，也难以形成核心产品认知。因此，绽略加围绕励士规划：1+1+1“三个一”产品策略

即：1个大单品 + 1个竞品系列 + 1个发展产品。

让不同产品承担不同任务，形成从当下市场突破到未来产品发展的梯度。

大单品：千里长风，聚焦高频通勤

“励士·千里长风”定位为：耐造通勤胎。核心卖点聚焦耐磨耐扎、雨天防滑，主要面向外卖骑手、上下班通勤族及日常代步用户。产品广告语：千里耐磨，风雨也稳。通过耐磨配方、加厚胎体、深花纹等设计，回应高频骑行人群对耐用与防滑的核心需求。“千里长风”不仅是一款产品，更承担励士核心大单品的任务，以集中资源建立市场的第一产品记忆。

竞品系列：越山纵横，满足性能骑行需求

“励士·越山纵横”定位：长跑性能胎。核心卖点：滚阻低省电，弯道稳不飘

产品广告语：续航越山，湿滑不惧。主要面向周末跑山、长途骑行及业余比赛等场景，通过低滚阻结构、轻量化胎体与弯道花纹，满足消费者对于续航与操控性能的进一步需求。

发展产品：智行无忧，布局智能安全

“励士·智行无忧”定位：智能安全胎。产品广告语：智行千里，安全无忧。主要面向科技数码爱好者及更加关注骑行安全的用户，为励士未来的智能化产品发展预留空间。

由此，三个产品系列分别围绕：耐用、性能、智能形成清晰产品梯度。既有当前集中打造的大单品，也有参与市场竞争的性能系列和承接未来发展的智能产品。

对于一个新品牌而言，营销首先不是“做多少传播”，而是确保每一次传播都在积累同一个认知。因此，励士的营销表达始终围绕已经确定的品牌定位、消费场景和产品价值展开。

品牌层面，用雨天怕打滑，换胎选励士抓住具体痛点，建立品牌记忆。

产品层面，则让三个系列各自形成一句清晰表达。品牌负责回答“为什么想到励士”，产品负责回答“不同需求具体选什么”。

与此同时，品牌标志、VI与IP进一步承担统一视觉认知的作用，让品牌从语言到形象形成一致表达。最终形成从品牌定位—广告语—信任状—产品定位—产品卖点—视觉符号相互承接的市场表达体系，而不是让品牌战略、产品与传播各说各话。

励士项目的核心，不是简单设计一个新品牌，而是通过《超级营销》品牌增长系统，帮助一个从0开始的品牌找到进入成熟市场的方法。

品牌战略上，聚焦“新生代二轮骑行轮胎专业品牌”，以雨天防滑建立核心认知，并通过信任状、文化体系、品牌故事和视觉符号不断强化品牌价值。

产品战略上，以“1+1+1”规划产品结构，通过千里长风、越山纵横、智行无忧分别承接耐用、性能与智能需求，让品牌价值最终落到产品。

营销战略上，统一品牌与产品的市场语言，让“品牌说什么、产品卖什么、消费者记什么”形成一致。

这也是绽略加《超级营销》品牌增长系统所坚持的逻辑：超级信任，就是超级销量。我们坚信：所有的行业，都值得重新再做一个品牌。 

绽略加持续聚焦细分赛道，陪跑中小微企业。

超级信任，就是超级销量！